Chicago.ru | Forum | Работа в США Чикаго

Interesno
Список форумов → Прочее

Ср, Сен 10, 2008 09:56am prosto_zabezhal - 5728 d back

↑↓

Как один профессор продает своим студентам двадцатидолларовую купюру за двести баксов.

Отобрать деньги у студента программы MBA проще, чем забрать леденец у ребенка. К моменту получения диплома это, как правило, уже не требуется – они сами начинают разбрасывать деньги налево и направо. Хотя смеяться над людьми, явно пораженными в умственных способностях, негуманно — эта история про студентов MBA заслуживает того, чтобы стать общественным достоянием.

Каждый год профессор Макс Базерман продает студентам MBA из Harvard Business School двадцатидолларовую купюру намного выше номинала. Его рекорд – продажа $20 за $204. А делает он это следующим образом.

Он показывает купюру всему классу и сообщает, что отдаст $20 человеку, который даст за нее больше всего денег. Правда, есть небольшое условие. Человек, который был сразу за победителем, должен будет отдать профессору ту сумму, которую он был готов отдать за $20.

Чтобы было понятно – допустим два самых высоких бида были $15 и $16. Победитель получает $20 в обмен на $16, а второй человек должен будет отдать профессору $15. Таковы условия.

Торги начинаются с одного доллара и быстро достигают $12-$16. В этот момент большинство студентов выпадают из аукциона, и остаются только два человека с самыми высокими предложениями. Медленно, но уверенно аукцион подходит к цифре $20.

Понятно, что выиграть уже невозможно, однако проиграть тоже не хочется, ибо проигравший не только ничего не получит – он еще вынужден будет заплатить профессору номинал своего последнего бида.

Как только аукцион переходит рубеж в $21, класс взрывается смехом. Студенты MBA, якобы такие умные, готовы выплатить за двадцатидолларовую купюру выше номинала. Действительно -комично и очень точно описывает поведение держателей степени MBA.

Однако аукцион продолжается и быстро доходит до 50 долларов, затем до ста, вплоть до $204 – рекорд Базермана за свою преподавательскую карьеру. Кстати, во время тренингов профессор проделывает тот же трюк с топ-менеджерами и CEO крупных компаний – и всегда продает $20 выше номинала (полученные деньги тратятся на благотворительность).

Почему люди неизменно платят за двадцать долларов больше денег, и что пытается показать профессор?

У человека, особенно в бизнесе, есть слабое место – loss aversion или боязнь потери. Многочисленные эксперименты (часть из которых я уже описывал на davydov.blogspot.com) показывают, что человек себя ведет крайне нерационально и даже неадекватно, когда начинает терять деньги.

Поначалу все студенты считают, что у них есть возможность получить халявные деньги. Ведь они не дураки и не станут платить больше двадцати баксов за двадцатидолларовую купюру. Однако как только торги доходят до $12-$16, второй человек понимает, что ему грозит серьезная потеря, поэтому он начинает бидить больше, чем собирался, пока аукцион не доходит до $21. На этом этапе оба участники потеряют деньги. Но кто-то потеряет всего доллар, а кто-то двадцать. Чтобы минимизировать потери, каждый человек старается стать победителем. Однако эта гонка приводит только к тому, что оба участника аукциона теряют все больше и больше денег, пока размер потерь не достигает такой суммы, что глубже копать яму просто не имеет смысла.

Таким образом, желание получить халявную двадцатку оборачивается потерями. Самое интересное, что есть масса данных – особенно на фондовом рынке и в казино – которые показывают феномен Базермана в действии. Человек начинает терять деньги. Вместо того, чтобы зафиксировать убыток, он надеется, что сможет отыграть проигрыш – и практически всегда теряет все больше и больше денег.

Так что помните урок хитрого профессора – боязнь потерь ведет к бОльшим потерям. Фиксируейте убытки, пока они минимальны. Ну и никогда не доверяйте деньги человеку со степенью MBA

Ср, Сен 10, 2008 01:43pm Дед Пихто - 5728 d back	↑↓
Фиксируейте убытки, пока они минимальны (ц) ППКС. По етой же причине НИКОГДА не играю в казино.

Ср, Сен 10, 2008 02:09pm [Аноним] - 5728 d back	↑↓
Страх перед убытками мешает управлять своим бизнессом

Ср, Сен 10, 2008 02:18pm ►E.◄ - 5728 d back	↑↓
>>Страх перед убытками мешает управлять своим бизнессом Зато "смелость" (читай глупость) к легкой наживе сделала столько людей только в русской комьюнити банкротами, шо ахнуть. Я про домишки..

Ср, Сен 10, 2008 02:35pm [Аноним] - 5728 d back	↑↓
кто помнит историю (тоже о деньгах) как 5 или 6 человек (сапожник, булочник и т.д.)крутили виртуальный доллар, а в итоге это принесло $1 реальный. таково же типа "учебное пособие"

Ср, Сен 10, 2008 02:57pm zluka - 5728 d back

↑↓

Страх перед убытками мешает управлять своим бизнессом (ц)
--------------------------------
Просто в тему, для сравнения.
Один мой бывший босс был богатый штымп, и особо не растраивался если в какой-то момент его бизнесс уходил в минус, т.к. знал что потом наверстает в несколько раз больше. Не расстраивался патамушо деньги были, было откуда минус черпать, и зарплата работников не страдала, и бонусы были и повышения несмотря на текущий момент. Естественно он не был в экстазе от убытков, но относился адекватно, типа бизнесс есть бизнесс.
Другой босс что бы открыть свой бизнесс взял второй моргич на дом и рвал на себе волосы если какая-то неделя уходила в минус, замораживал повышения зарплат, сокращал людей и т.д.
Так шо страх страху рознь.

Ср, Сен 10, 2008 02:59pm Edna - 5728 d back	↑↓
Минусы не только вредны, но и полезны. Cash flow называется.

Ср, Сен 10, 2008 03:34pm ►E.◄ - 5728 d back	↑↓
>>Cash flow называется..(Една) Хорошо когда этот флоу в твой карман, а не из него. Так один флоу другому рознь...

Ср, Сен 10, 2008 04:16pm Edna - 5728 d back	↑↓
Кто не рискует, тот не пьет шампанское.

Ср, Сен 10, 2008 04:24pm zluka - 5728 d back	↑↓
Кто не рискует, тот не пьет шампанское. (ц) -------------------------- ... с горя?

Ср, Сен 10, 2008 04:28pm Edna - 5728 d back	↑↓
А обязательно горе? Купил дешево - продал дорого, заработал. Отметил шампанским.

Ср, Сен 10, 2008 06:01pm zluka - 5728 d back	↑↓
Эдна, то была шютка юмора. (сделав серьезную морду лица) кстати бизнесс не ограничивается купил-продал-заработал, бизнессы - они разные бывают...

Чт, Сен 11, 2008 09:55am Edna - 5727 d back	↑↓
----бизнесс не ограничивается купил-продал-заработал, бизнессы - они разные бывают...----(zlyuka) Один черт - получение прибыли в итоге.

Чт, Сен 11, 2008 10:50am шту - 5727 d back	↑↓
расти все равно надо. так что в следующий раз надо Юлисса Грэнта надо вытаскивать, а не на двадцатке сидеть. Инфляция мать ее.

Чт, Сен 11, 2008 10:54am шту - 5727 d back	↑↓
кстати Эдна, начальный эксперимент к купил-продал-заработал не очень подходит. мине каацэ. не хватает умного студента с другой двадцаткой и 10% ниже пенальти.

Чт, Сен 11, 2008 11:45am zluka - 5727 d back	↑↓
Один черт - получение прибыли в итоге. (Эдна) ---------------------------- Какие тебе сексесфул бизнессы на жизненном пути попадались Эдна, сплошная прибыль.

Чт, Сен 11, 2008 12:04pm Edna - 5727 d back	↑↓
Не, я вообще бизнесом не занималась, но мелкие вложения туда-сюда были в основном вполне удачными.

Помнить имя на вашем компьютере

Помнить email на вашем компьютере
Показывать Email (адрес будет показан на странице)